会玩儿！“老古董”成为新网红：古玩也能直播买

大河报·大河客户端记者 张弋

“老板，你拿那块玉牌给我看看，多少钱?”“3万。”“有点贵，8000块卖吗?”“看你是老观众了，就便宜给你吧。”

以上的对话，发生在一场网络线上直播中，您可能会感到意外——直播受众群体大多是时髦的年轻人，常见的直播卖货，大多是化妆品或服装为主，没想到，被打上“中老年人专用”标签的古玩，如今也赶上了这波潮流。

您可能要问了，古玩那么考究眼力，不会买到仿品赝品吗?要弄清究竟，还得亲自玩一下才知道。

 足不出户就能逛百家店 

藏友们肯定都逛过古玩市场，一座古玩城，几百家商户分布在好几层楼里，要想逛遍大部分的店，至少也得大半天时间。对此，藏友陈先生表示感触颇深：“去年我去西安的大唐西市古玩城，想给我的手串淘一颗好的战国玛瑙勒子，结果到了一看，光是经营古玩杂项的店就接近300家，其中一大部分都有卖高古珠串的，花了两三个小时才转了十几家店。虽然是看上了几颗不错的珠子，但总觉得再往前转转没准还有更合适的，逛了一下午，腿都遛细了，也没买到称心如意的。”

陈先生的困惑，在藏友朱先生看来，就完全不是问题。他告诉记者，如今在很多直播平台，都有不少古玩城的商家入驻，无论是瓷器玉器，还是文玩核桃，在直播平台上应有尽有。

随后，他在手机上为记者展示了他下载的几款直播平台，记者看到，在直播间，一位云南的主播正在作为“中间商”帮直播间的观众砍价，用他的话说，就是他深谙翡翠圈的各种门道，会根据自己的眼光，与各个档位的货主进行“砍价”，价位既达到粉丝们的预期，又留有货主小赚的余地，即可成交。当然，主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。

话音刚落，他就帮一位买家把标价22万元的手镯砍到了1万8;在另一个直播间，山东的一位古玩城商家正在卖水晶吊坠，在他不遗余力的解说下，一块弥勒水晶吊坠顺利以8000元成交;再换一个直播间，里面是一位瓷器商家，正在直播开窑，观众挑选刚出炉的杯子并出价购买。

不到一刻钟的时间，记者就浏览了十几个不同的直播间，查看了上百种宝贝，果然是要比逛古玩城轻松。朱先生说，早年没有直播平台的时候，大家都在一些古玩交易网上买货，卖家通过图片来展示藏品，有的图片不够清晰，还有一些藏品由于拍摄采光问题发生了变色，经常有“买家秀”和“卖家秀”的情况发生。

而直播就不同了，可以现场让卖家从各种角度展示藏品，有问题还可以现场答疑，体验更好。

 直播买货主要靠眼力 

张大谷是碧波园古玩城少有的几家直播卖古玩的店主，在没有入驻古玩城开实体店之前，他就通过直播平台进行古玩交易。他告诉大河报·大河客户端记者，在他看来，开拓线上销售，是当下古玩城商户转型的一大趋势。

“近两年，古玩城越来越冷清，许多店主转而在网上销售藏品，继微店、朋友圈、微拍群等形式之后，直播成为店主们新的尝试方向。整体看来，直播主要还是走普品，量大，而高端货就卖不动了，就好比在淘宝上买衣服的多，买汽车的没几个。不过作为新的交易窗口，有时候比实体店里出货还快。”

“我的经营方向主要是老窑瓷，特别考验买家的眼力，直播平台上购买老窑瓷，无法近距离上手。如果有需要，老板会把东西拿到镜头前给你看，观众很多，时间很短，再加上现在很多仿品仿的特别好，不上手真看不出来真假，稍有不慎就打眼了。”张大谷坦言，有一次他在直播间帮一位老板买瓷器，就不小心打了眼，买到了仿品。“真品率完全比不上实体店。”

虽有打眼，也有赚的时候。有一次，张大谷就买了一片五代时期耀州窑的夔龙纹梅瓶瓷片，1000元买入，转手就卖了6000元。用他的话说，就是有些卖家也不懂，按着市场大概的价格卖，殊不知有些瓷片也是很珍贵的，只要有眼力，就能捡到漏。“如果那个耀州窑的瓷片是全品，那肯定是上千万级别的瓷器了。”

看到这里，您肯定有疑问，那买到假货怎么办?其实，很多直播交易平台都是有保护顾客政策的。就拿圈内知名平台某拍堂来说，半个月内就能无条件退货。但是，也有很多人钻规则的空子。张大谷告诉记者，他就经常遇到这种人，买回去玩半个月不想玩了，再退货;还有些是同行，觉得能捡漏，买回去转手卖不出去，也退货。“退货率高达36%!”

面对线下销量减少，古玩城商户仅仅通过传统渠道已经不足以支撑店铺的发展，商户们也希望通过其他渠道扩大自己的用户群和影响力。直播火爆，但不会选货、不懂运营、口才不佳等问题也让不少商户有心无力。“看起来挺挣钱，其实也是一件很操心的事，对着手机播一晚上，还得给观众讲解，一宿下来口干舌燥。”张大谷说，这是转型必须要经历的，多尝试，才能找到新的出路。

来源：大河客户端 编辑：张静