双十一河南人购买力全国第八,买得最多的是手机!

□大河报·大河财立方记者杨霄张利瑶文豫视频记者崔超摄影

2019年的双11进入了又一个新的“十年”。从11月11日下午6点半的交易额数据来看,本届双11依然显示出持续创纪录的购买力,并且在最后3个小时的冲刺中,强有力地指向3000亿元的交易新纪录。可以说,双11交易额已锁定连续11年增长的定局。2019年的双11还有哪些不一样?

双11连续11年创新高,河南保持第八大网购市场或无悬念

11月11日下午4点左右,阿里巴巴集团宣布,天猫双11的交易规模超过了2135亿元,超过去年双11全天交易规模。这意味着,中国第11年双11在全球消费市场刷新奇迹,已无悬念。

当晚9时许,大河报·大河财立方记者在阿里巴巴集团直播现场观察到,此时,双11全网交易规模约2386亿元。河南省网购交易总量,位居全国第八位。河南这一位次是由双11零点开始一直保持了21小时,距全天活动结束仅剩3小时,保持在全国第八位或无太多悬念。在河南省内,双11消费TOP5的城市依次是郑州、洛阳、新乡、信阳、南阳。

河南购买力大数据在苏宁易购“悟空大数据榜”上显现,与阿里平台相仿。截至当晚8点,手机牢牢占据着河南人双11消费的第一位。受河南人喜欢前三位的手机品牌,分别是荣耀、苹果、小米。有意思的是,在河南人消费者订单中,“华为VS苹果”的投票,可谓是泾渭分明。

另外,在双11期间还诞生了一位河南锦鲤。小米官方发布消息,11月1日开启的“寻找小米锦鲤”活动,当日确定中奖人,是河南的邢先生,一次性获得52件小米智能产品,总价值4万多元。

河南省是人口大省、消费大省,同时,也是外出务工大省。不少漂在他乡的河南人,在双11期间买买买的时候,依然不忘为家人添置新东西。

在广州工作的涂先生是新乡人,今年他就为父亲和孩子购买了华为手机以及图书。“老人在家帮忙带孩子,给他换个手机,方便我们视频。儿子想要一套天文学的绘本,300多块钱,趁着双11打折,我也给他买了。另外,还给家里囤了点油和牛奶,父母年纪大了,买这些东西搬起来累,京东快递员送到家,比较方便。”涂先生说。

京东数据显示,河南省的异地订单量排名全国第六,同比增长1.7倍。收到异地订单最多的市、县依次是郑州、新乡、信阳、南阳和洛阳。其中广东、浙江、江苏是发往河南商品最多的外省市。这些异地订单购买的品类最多的是手机通讯、母婴和图书。

2019年双11刺激着全球消费者的肾上腺素,也将是全球各地的货仓、物流公司一年中最疯狂的一天。

11日凌晨1点,京东亚洲一号仓里的分拣机器人,正在上演一场“方程式赛车”大奖赛。同日晚6:30,菜鸟物流发布消息称,“18时30分,2019年天猫双11物流订单量突破10.42亿,超过去年全天,开创世界物流新的历史”。这意味着,2019年双11,中国电商平台连续第11年创下单日交易规模、物流规模新高度,已是板上钉钉的事实。

拉人赢红包,今年的双11各大电商套路更深

今年,各大电商平台都在渠道下沉、寻找新用户方面持续发力。在河南地区,阿里系电商平台的拉新活动,在豫东的开封、豫西的三门峡两头开打。开封地区推出了包公推销秀,三门峡则联合大篷车推出“豫普”魔性口音秀,另有阿里网拍五折学区房……

不只是热闹,今年8月份和11月份,包括拼多多、京喜、京东金融在内的多家电商平台,通过聊天软件分拨链接,将“拉人头、赚现金”演变成了全网热搜。

为什么今年的双11,电商平台这么舍本地做渠道下沉、拉新用户呢?

答案简单清晰,国内纯线上平台的红利越来越稀薄,同时,用户的消费习惯已经基本落成。11月11日凌晨,据阿里发布的数据显示,当日,通过手机淘宝参加双11活动的用户数量超过了5亿。

换言之,全国近14亿人口,如今就有近5亿个家庭都在参加双11,在小镇青年都已被抢夺的当下,新增用户能从何来?于是,抢占新用户市场越来越难,电商平台只能下血本PK,演变成了一场真实震撼的新用户抢夺大战。

曾有消息人士告诉大河报·大河财立方记者,2019年,电商APP拉新用户的推广成本,每个用户已至200元左右。那么,你今年有没有被人拉去做新用户,或者赚到这200块了吗?

步入第十一个年头的双11,电商们依旧绞尽脑汁探索新玩法。全民开喵铺、盖楼大挑战、拉人赢红包、赢心愿大奖,各种营销玩儿法同样让人目不暇接。“电商平台双11的促销用券、返现,难哭了小学数学老师,‘智商充值跟不上套路升级’。”这是今年双11,网络上挺火的段子。

据记者梳理发现,今年双11除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与。

双11从来不是电商平台、品牌商、制造商的“爱心捐助日”,为了这一促销节日,他们需要提前几个月熬夜、备货、邀宠,由此,各种双11红包、购物津贴、折扣、免单等看似优惠的游戏规则对于消费者来说也可能是“乱花渐欲迷人眼”。

值得注意的是,今年的双11,线上、线下商品同款、同价的趋势,越来越明显。除秒杀活动、新品限量体验价外,曾经网上所谓的双11惊爆价商品、特供款商品,其实在重归理性。

郑州某知名服企前电商部经理王某在接受大河报·大河财立方采访时坦言,服装行业没有暴利,能提供给消费者的让利不是无限的。为了双11期间冲销量,国内服装业曾流行将一些服装做出低配版,打双11专供款型、惊爆价的噱头,由此吸引消费者眼球、赚取利润。但这种杀鸡取卵的方式,遭到了消费者对品牌的差评。

不只是一般消费品,越来越多的实体商家冲浪双11的手法也越来越娴熟。阿里本地生活相关负责人介绍,今年,郑州市场线下生活服务类商户,在向河南人的钱包“邀宠”,这包括星巴克、麦当劳、蜜雪冰城、歌迷量贩KTV等在内的吃喝玩乐商家,以“饭票”“粮票”的形式,推出可分开多次使用的电子券包,用于“到家”或“到店”消费。

电商流量新赛场!过半商家靠直播带货获得新增长

不同于往年,阿里系在今年着重强调了一组新数字:今年有超过50%的天猫双11商家都通过淘宝直播获得新增长。有近百个品牌的总裁、高管亲自上阵,进淘宝直播间带货,如宝洁的副总裁就在直播间里现场与粉丝互动,发放惊喜大礼。更有1.5万名村播走进田间地头开播,20多位县长排队进直播间吆喝当地特产。单是在预售的十天之内,农民主播们卖出了超过3万吨农货。

目前,“网红带货”已经成为多家电商平台的标配,电商正在进入一个“网红带货”时代。被称为“口红一哥”的李佳琦,就是个典型。目前他是多个电商平台的主播,赚钱按分秒来算,他曾15分钟卖掉15000支口红。网红直播带货,不是今年特有的网售商品手段,而是今年国内经济社会对电商行业普遍关注的经济现象。

简单理解,即是通过手机、电脑等直播终端,链接电商平台的直播频道“现场叫卖”。南阳市镇平县,在电商渠道操作直播带货走得比较超前。如石佛寺镇的玉石交易市场,是“珠宝行业淘宝直播基地”,家家户户上直播。此外,当地的锦鲤养殖户也是各大电商平台直播间的常客。当地的副县长王洪涛也是国内带货的网红,亲自出镜为当地的荷叶茶、黄桃等农产品鼓劲儿。

各大电商平台在“直播带货”上发力,让网店顺着镜头直达工厂车间、田头、货架,附以明星化效应、在线互动网聊工具,实现了客群集聚,形成了“1:N”商品介绍和服务,这与门店营业员的服务在形式上并无迥异。

值得一提的是,由中国电商、网商研创的“直播带货”,如今成为全球电商界学习的标准。直播也成为品牌和商家增长的最大风口。阿里巴巴方面介绍,今年有超过五成的双11商家都通过淘宝直播获得新增长。

来源:大河财立方 编辑:邱瑾

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