五一家居建材消费大调查： 客流分散，品牌拉力提升

大河报·大河客户端记者 王婉

五一小长假历来都是家居建材消费小高潮，各大卖场、商家都视五一为一年中最重要的销售节点。这个五一，众商家战绩如何？针对这样的话题，记者与包含家装、家具、建材等10个行业主流消费品牌取得联系，发现结果耐人寻味……

家装公司业绩翻倍，成色喜人

去年同期，受家装行业连锁跑路事件影响，品牌家装公司的整体业绩受到较大打击，五一业绩普遍较差；今年，各大主流装企业绩都有所提升，特别是一些知名家装品牌，业绩增长都做到了翻番，甚至翻两番还要多。

业内资深人士表示，五一家装市场活跃有两大原因，一是跑路风波已过，品牌装修公司都在诚信和质量上下功夫，消费信心有所提振。二是五一前后的天气更适合装修，不少新交房业主都愿意在五一小长假期间搞定装修。

品牌整体提升，单店下滑

 据悉，今年五一，大多数品牌的销售业绩都呈现增长态势，特别是某些建材品牌，更是达到了60%~70%的增长幅度。据增长幅度较大的品牌商家透露，品牌度的提升成为众品牌业绩增长的主导力量。由于目前品牌差异越来越小，众品牌纷纷通过增加形象店面数量，各种形式的广告宣传，项目配套展示和设计师推介，以及举办更多的落地活动来提升品牌度，促进销售。整体来说，大品牌在市场上口碑较好，基本呈现一牌独大局面。

店面数量增加，也是业绩增长的一大主要原因。对于一些品牌来说，今年最少增加了居然之家欧凯龙北龙湖店，有些甚至增加了两三个店，整体增长是必然的。但是，如果业绩均摊到每个店面，其实是呈下滑态势。有业内资深人士表示，看了几个开十家以上品牌店的企业，五一销售业绩，平均下来数字堪忧！

卖场客流平稳，假日消费趋淡

各大卖场，今年五一都没有见到大规模营销场面，整体比较平稳。以主流卖场红星美凯龙为例，五一当天，卖场一楼并未见到各种促销活动的信息展示，尽管客流比平时稍多，但与往年五一相比，人气并不算高。据悉，郑州的高端消费人群大多放弃了假日消费，而选择了外出旅游或其他安排，地市富豪占比较大。

事实上，随着家居消费入口的增多，卖场客流下降是必然的趋势，消费者被前期截流明显：小区团购、整装公司、定期展会等，让消费者在进入卖场店面之前，就被锁定并消费，导致进店客流不足！有业内人士断言，今年一定是整装上升，各材料商零售普遍下滑的局面。从五一促销乏力的现象来看，似乎主流卖场也不再通过促销的手段吸引消费者到店，开始通过各种方式向小区等前端进行截流。

不少品牌商表示单纯依靠卖场的自然客流等于坐地等死，卖场店面更多的是作为一种形象展示，进店客户减少，想要维持业绩增长，就必须开辟更多销售通路，比如与家装公司合作，做社区营销，做集中团购等。业内资深人士表示，未来，自建渠道将主导销量，KA卖场的销量占比将会降低，会在20%左右。

来源：大河客户端 编辑：王婉